erschienen in der SparkassenZeitung
Die Unternehmensnachfolge steht immer wieder im Fokus vieler Firmenkunden. Die Sparkasse Westmünsterland wird daher in diesem Jahr erneut den Fokus auf dieses Thema setzen und profitiert dabei u.a. von der Kooperation mit der Corporate Finance Mittelstandsberatung GmbH (CF-MB).
Gerade bei mittelständischen Unternehmen ist die Unternehmensübergabe ein einschneidendes Ereignis. Die Hausbank ist dabei als erster Ansprechpartner für Unternehmer oft frühzeitig in den Nachfolgeprozess involviert und damit in einer guten Position, durch eine aktive Begleitung der Übergabe die Kundenbeziehung langfristig zu sichern und zusätzliche Zins- und Provisionserträge zu generieren. Auf der anderen Seite umfasst ein Unternehmensverkauf viele Aspekte, die spezifisches Know-how erfordern.
„Firmenverkäufe sind für uns kein Tagesgeschäft. Es ist für uns dennoch wichtig, unsere Kunden auch bei diesem Thema, wie gewohnt, professionell zu begleiten. Daher greifen wir gerne auf die Expertise von CF-MB zurück.“, so Maik Drüner, Referent Corporate Finance bei der Sparkasse Westmünsterland. Die CF-MB mit Sitz in Düsseldorf kooperiert vor allem in Nordrhein-Westfalen, aber auch bundesweit, mit vielen Sparkassen im Bereich „Corporate Finance“.
Gemeinsamer Auftritt, unterschiedliche Aufgaben
In der Regel bezieht die Sparkasse bereits in einem frühen Stadium die CF-MB in die Gespräche ein. Gemeinsam können so die Ziele und Wünsche des Unternehmers ermittelt und ein systematischer Verkaufsprozess definiert werden. Dabei schafft die langjährige Kundenbeziehung von Anfang an die für einen Unternehmensverkauf erforderliche Vertrauensbasis.
Das Team der CF-MB übernimmt im Anschluss die gesamte operative Begleitung der Transaktion von einer umfassenden Situations- und Unternehmensanalyse über die Erstellung aussagekräftiger Verkaufsunterlagen und die Identifikation und Ansprache potentieller Investoren bis zu den abschließenden Verhandlungen. Das nationale und internationale Netzwerk im Verbund sowie die langjährige Erfahrung im Transaktionsgeschäft sorgen für einen optimierten Verkaufserlös.
Ganzheitliche Beratung als Erfolgsfaktor
Mit der individuellen, kundenspezifischen Beratung und der Kombination aus persönlicher Betreuung und ausgewiesener fachlicher Expertise kann die Sparkasse insbesondere bei familiengeführten Unternehmen punkten.
„Die Sparkasse Westmünsterland befasst sich mit dem Thema ‚Unternehmensnachfolge‘ sehr professionell und geht im Sinne des Kunden sehr koordiniert vor. Durch die Zentralisierung von Spezialwissen im Team und unter Einschaltung von CF-MB kann die Begleitung des Nachfolgeprozesses genau auf die Anforderungen des Unternehmers zugeschnitten werden.“, berichtet Carsten Häming, Managing Partner der CF-MB.
Im Verbund mit ganzheitlichem Beratungsansatz bietet die Sparkasse ihren Kunden eine professionelle Transaktionsberatung und positioniert sich gleichzeitig auch für die Bereitstellung der eigentlichen Bankleistungen wie Akquisitionsfinanzierung, Betriebsmittelfinanzierung oder Anlageberatung beim Unternehmer.
