erschienen in der SparkassenZeitung
Firmenkunden können auch bei strategischen Unternehmenstransaktionen auf das professionelle Produkt-Know-how der S-Finanzgruppe zugreifen.
Die Gründe für eine Unternehmenstransaktion im deutschen Mittelstand sind vielseitig, etwa durch Fusion, Übernahme, Nachfolge oder Insolvenz. Insbesondere die klassische Unternehmernachfolge nimmt immer mehr an Bedeutung zu. Gemäß einer aktuellen Schätzung der DIHK schließen bundesweit pro Jahr 5.500 Unternehmen, weil die Nachfolge nicht geregelt ist. Die Sparkassen vor Ort mit ihrer langjährigen gewachsenen Beziehung zum Kunden sind im wettbewerbsintensiven Mittelstandsgeschäft erster Ansprechpartner für Unternehmer bei dieser schwierigen Herausforderung. Die Kunden der Sparkassen können hierbei das Leistungsangebot der Landesbanken und der Corporate Finance Mittelstandsberatung GmbH (CF-MB) nutzen und sich maßgeschneiderter Lösungen bedienen. Das Team der CF-MB verfügt über langjährige einschlägige Erfahrung, die in den Transaktionsprozess in Form von professionellem Produkt-Know-how sowie Projektkenntnissen einfließt.
Umfangreiches Leistungsspektrum
Im konkreten Fall einer Transaktion arbeiten Unternehmer, Sparkasse und CF-MB Hand in Hand, wobei nach einem ersten gemeinsamen Treffen im Hause der Sparkasse die CF-MB das Unternehmen durch den gesamten Transaktionsprozess begleitet. Durch den regelmäßigen Austausch zwischen Sparkasse und CF-MB über den aktuellen Stand der Transaktion, können im Bedarfsfall sehr schnell weitere Spezialisten der S-Finanzgruppe eingeschaltet werden. Das Team der CF-MB organisiert in einem ganzheitlichen Beratungsansatz den Verkaufsprozess systematisch von der Ist-Analyse bis zum Vertragsabschluss. Dies beinhaltet eine umfassende Situations- und Unternehmensanalyse, bei der die Stärken und Potenziale des Unternehmens herausgestellt und aussagekräftige Verkaufsunterlagen erstellt werden.
Weitreichendes Netzwerk
Durch das nationale und internationale Netzwerk der CF-MB werden in einer Marktrecherche je nach Größe der Transaktion potenzielle Investoren in Deutschland, dem benachbarten Ausland oder weltweit identifiziert. Das weitreichende Sparkassen-Netzwerk ermöglicht es, die direkten Entscheider anzusprechen und so aussagekräftige Informationen über die Kaufabsichten zu erhalten. Nach der Kontaktaufnahme sowie der Abgabe einer Geheimhaltungsvereinbarung kommt es zu einem unverbindlichen Angebot der Investoren.
Richtige Investorenwahl
Auf dieser Basis erfolgt ein Auswahlprozess, der sich sowohl an den zukünftigen strategischen Plänen als auch an der Höhe des Kaufpreises orientiert und anhand anschließender mehrstufiger Gespräche die finalen Käufer herauskristallisiert. Insbesondere bei den abschließenden Endverhandlungen sind das professionelle Know-how und die langjährige Erfahrung der Transaktionsspezialisten der CF-MB von entscheidender Bedeutung, da sie auch in dieser Phase dem Kunden einen direkten Mehrwert bieten, der sich letztendlich im Verkaufspreis widerspiegelt. Die professionelle Zusammenarbeit zwischen Unternehmer, Sparkasse und CF-MB bildet die Basis für den erzielten Transaktionserfolg.
