Im Lebenszyklus eines Familienunternehmens kommt es häufig vor, dass ein oder mehrere Familienmitglieder die von anderen Familienmitgliedern gehaltenen Anteile an dem Unternehmen erwerben. Aufgrund der familiären Beziehungen, die mit solchen Transaktionen verbunden sind, kann leicht etwas schief gehen und die Transaktion entweder verzögern oder sogar ganz zunichtemachen. Bei einem erfolgreich durchgeführten Unternehmensverkauf haben die Familien folgende Grundregeln befolgt, um trotzdem die Familienbeziehungen zu bewahren.
Klare Kommunikation
Planen Sie im Voraus und drängen Sie sich nicht gegenseitig. Nichts erzeugt mehr Misstrauen und Verdacht als der Eindruck, dass ein Familienmitglied ein anderes ausnutzen will, indem es entweder auf einen aggressiven Zeitplan besteht oder aufdringlich ist. Dies gilt unabhängig davon, ob ein Familienmitglied Käufer oder Verkäufer ist. Ein aufdringlicher Käufer provoziert fast sicher, dass der Verkäufer negativ reagieren wird. Ein aufdringlicher Verkäufer vermittelt Verzweiflung und kann seine eigene Verhandlungsposition untergraben.
Professionelle Bewertung
Holen Sie eine professionelle Bewertung ein. Sofern keine Gesellschaftervereinbarung besteht, die eine Bewertungsmethode für Transaktionen zwischen Familienmitgliedern vorsieht, ist es für alle Beteiligten von Vorteil, wenn bei den Verhandlungen über eine Transaktion ein unabhängiges Wertgutachten eingeholt wird. Fairness ist der Schlüssel zum Abschluss der Transaktion und zur Aufrechterhaltung positiver Familienbeziehungen. Weder der Käufer noch der Verkäufer möchte in der Lage sein, mit Bedauern oder Misstrauen auf die Transaktion zurückzublicken.
Respektvoller Umgang
Berücksichtigen Sie langjährige Einstellungen und Persönlichkeitsstile. Oft kennen sich die Familienmitglieder untereinander besser als jeder andere. Sie kennen bestimmte Persönlichkeitsmerkmale oder frühere Ereignisse, die zu einem ungewöhnlichen Maß an Loyalität oder sogar zu Ressentiments, Eifersucht oder Neid geführt haben. Manchmal manifestieren sich diese Einstellungen in den Gesprächen, die einer Transaktion vorausgehen, manchmal sind es tiefsitzende psychologische Gefühle, und manchmal sind sie überraschend kindlich - "Mama/Papa hat dich immer am liebsten gemocht". Diese Einstellungen zu erkennen und die Transaktion so zu steuern, dass die Gefühle respektiert werden, trägt zum Erfolg bei.
Externe Hilfestellung
Ziehen Sie vertrauenswürdige M&A-Berater hinzu. Unabhängige Berater, die das Wohl der Familie im Auge haben, können von großem Nutzen sein, wenn es darum geht, eine effektive Kommunikation zu fördern und negative Tendenzen von Familienmitgliedern auszugleichen. Idealerweise hat natürlich jeder Beteiligte an der Transaktion seinen eigenen M&A-Berater, Rechtsbeistand und andere Berater und kann sich bei den Verhandlungen auf die Expertise der Berater stützen. Die Berater können die Parteien vor einigen der schmerzhafteren Elemente jeder Verhandlung schützen und können auch als Blitzableiter für alle Emotionen dienen, die durch die Transaktion hervorgerufen werden, so dass die Familienmitglieder sich weiterhin gegenseitig respektieren können.
Marktübliche Bedingungen
Transaktionen zwischen verwandten Parteien lassen sich am besten verhandeln, wenn jede Partei und ihre Berater wissen, wie eine ähnliche Transaktion aussehen würde, wenn sie zwischen fremden Dritten zu marktüblichen Bedingungen verhandelt würde. Natürlich enthält eine Familientransaktion manchmal Elemente der Großzügigkeit und/oder der Steuer- und Nachlassplanung, die die Bedingungen einer Vereinbarung von dem Anschein einer Transaktion zu marktüblichen Bedingungen ablenken können. Aber im Allgemeinen wird eine Transaktion, die mit marktüblichen Bedingungen beginnt und innerhalb dieser Bedingungen bleibt, für alle Parteien erfolgreich sein.
Es ist ratsam, bei einem Unternehmensverkauf innerhalb der Familie professionelle Beratung von Experten wie Steuerberatern, Rechtsanwälten und M&A-Beratern in Anspruch zu nehmen. Jeder Fall ist einzigartig. Eine individuelle Beratung kann dabei helfen, die spezifischen Herausforderungen und Chancen des Verkaufs zu bewältigen.
Vertraulicher Ansprechpartner
Unser Geschäftsführer Joachim von Brockhausen ist ein M&A-Spezialist für Unternehmenstransaktionen und Nachfolgeprozesse bei Familienunternehmen mit einer mehr als fünfunddreißigjährigen Erfahrung im deutschen Mittelstand und kennt die Besonderheiten innerhalb der Familien und die Bedürfnisse seiner Mandanten. Der Schwerpunkt seiner Tätigkeit konzentriert sich auf M&A-Transaktionen, einschließlich Unternehmensnachfolgen, Gesellschafterwechsel sowie Übernahmefinanzierungen.
